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              销售旺季只剩不到70天 空调全行业价格大战一触即发

              2019-07-04 16:02:00 陈学东 廖木兴

              H38中文科技资讯

                空调旺季销售只剩不到70天,市场极度饱和且过剩、厂家库存量大……H38中文科技资讯

                空调行业依然摆脱不了“靠天吃饭”的窘况。每年的5-8月份为空调销售旺季,不过今年的旺季开端并不妙,5月以来全国多地阴雨连绵,空调市场热不起来,再加上房地产调控,对于空调行业影响开始显现。现在5月过半,空调旺季销售也就只剩下不到70天。如果参照今年第一季度的销售趋势,空调业可谓是到了最为危急的时刻。H38中文科技资讯

                未来空调市场走向,很大程度上押宝于天气,天气如果暴热,那一切隐藏的问题都会迎刃而解,否则空调行业将被迫卷入全行业价格大战??盏魇谐∠衷诩缺ズ?,且严重过剩,厂家的库存量很大。在这种情况下,降价促销和清货成为厂家和经销商必然采取的一种方式。只有通过降低产品的毛利率,出让一部分利润,销量才有可能获得一定程度的增长。H38中文科技资讯

                市场999元空调重回市场H38中文科技资讯

                “从往年来看,空调销售通常从4月就开始逐步上量,到五一黄金周就是一个小高潮,但今年四五月阴雨不断,市场根本热不起来。”某空调品牌市场部人士告诉记者,“开局不利,非常影响士气,特别是广州市场表现更是强差人意。”他表示,空调行业早已过了高速增长期,市场保有率已非常高,天气成了刺激消费者购买的重要因素,2017年空调出货量大增就是因为那年天气很热,“空调行业靠天吃饭的局面一直没变过,很无奈。”H38中文科技资讯

                上周,新快报记者在广州市内家电卖场走访时发现,不少空调品牌的产品普遍降价幅度在几百元到一千元不等,部分促销机型的降价幅度甚至可达到两千多元。海信空调的一名销售人员告诉记者,一款原价在6599元的空调,现在预订后的到手价只需5499元,优惠力度之大甚至低过了五一期间的促销价。而在志高空调专区,记者看到一款标价3999元的空调新品首发价只需3399元。当被问到降价原因时,该销售人员坦言是因为现在市场竞争压力太大,每个品牌都在比着降价。H38中文科技资讯

                2018年格力、美的深入三四五线城市,其抢夺了中小空调企业的市场,导致这些中小企业面临着巨大的库存压力,在新的一年它们需要清理库存,势必会发起凶猛的价格战。本就以价格战著称的奥克斯今年为了攫取更多市场份额,势必也会延续此前的价格战,继续在线上市场与格力和美的展开近身肉搏。H38中文科技资讯

                谈到价格战的时候,不要忽视空调行业的新进入者,小米这两年持续加大对空调市场的投入,目前已有三款空调上市销售,价格方面当然较格力要优惠得多,甚至与价格战王者奥克斯相比也毫不逊色??盏餍幸档牧硪桓鲂陆胝呤撬漳?,苏宁在空调旺季推出的空调产品售价低至999元,这被喻为这一价格的空调产品在绝迹市场多年之后重现。H38中文科技资讯

                抉择保市场还是保利润?H38中文科技资讯

                今年还有一个最为可怕的新情况是,空调最基层的实体店经销商家都不敢进货了。这就要了空调厂家的命,一边是空调厂家急于出货,一边是市场销售不畅、价格跌跌不休,商家心里没底不敢多压货。今年很多商家不敢压货,一方面因为是市场销售不畅,还有就是今年空调市场从3月开始,海信、奥克斯就发起价格战,致使自己在淡季上的货价比现在的市场卖价还低。由于大部分厂家的节点促销价格活动是不给商家补差的,这样导致淡季上货越多的商家吃亏越大。H38中文科技资讯

                今年一季度的数据显示,价格战已对空调市场造成影响,由于价格战导致空调均价出现下滑,空调销售额同比仅仅微增,低于空调销量的增幅,如今空调销售旺季不旺势必迫使空调企业加大价格战的力度,这将进一步降低空调的均价。H38中文科技资讯

                事实上,价格战也对企业的业绩带来了影响。格力和美的上月底公布的第一季度季报显示,营收增速均大幅放缓。其中,格力的营业收入405.5亿元,同比微增2.49%;归属于上市公司股东的净利润56.7亿元,同比微增1.62%。美的营收752.06亿元,同比增长7.84%;净利61.29亿元,同比增长16.6%。H38中文科技资讯

                在格力、美的两大空调巨头苦心经营多年占有了优势的市场份额之后,这两家空调企业将利润放在首位,导致了空调市场存在较大的利润空间,一季度的业绩显示格力、美的的净利润率分别为14.0%、8.2%,这一利润率甚至超过了国内最知名的科技企业华为的利润率,华为的利润率在8%左右,电视行业的利润率更低至1.5%,可见空调市场存在较大的价格下降空间。H38中文科技资讯

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